SleepLife: Van een niet-belangrijke verjaardag naar onvergetelijke content

Je merk of bedrijf bestaat tien jaar. Een bijzonder moment. Althans, voor jou. Want op zich heeft jouw doelgroep daar weinig of geen boodschap aan. Toch is het een momentum dat je kan gebruiken.

Dat doe je door niet het merk, maar je doelgroep centraal te zetten, zoals we deden voor Sleeplife. Een campagne rond herinneringen leverde uiteindelijk een ROI van 28,2.

De uitdaging

SleepLife bestaat tien jaar. Een mooie verjaardag, maar vooral een aanleiding voor Phenix Retail om in te zetten op naamsbekendheid. Geen gewone tijdelijke promotie of verjaardagsactie, wel een verhaal met fond dat blijft plakken bij het publiek.

SleepLife heeft namelijk iets wat grote ketens moeilijk kunnen kopiëren: een menselijk verhaal. Achter het merk staan onafhankelijke winkels met samen meer dan 40 jaar slaapervaring, vaak doorgegeven van generatie op generatie.

Daar lag ons vertrekpunt: het generatie-op-generatie verhaal van het merk als link naar persoonlijke verhalen van mensen.

De aanpak

In plaats van over SleepLife te vertellen, nodigden we mensen uit om hun eigen verhaal te delen, met één centrale vraag:

“Welke Belgische plek betekent zoveel voor jou dat je er één nacht zou willen doorbrengen?”

SleepLife-ambassadeur Bart Appeltans lanceerde de oproep via video en content. Uit alle inzendingen selecteerde een jury tien verhalen. Daarna was het aan het publiek om hun favorieten te kiezen. Geen eenrichtingsverkeer dus, maar verhalen die de doelgroep zelf mee bepaalt. . Uit alle verhalen, koos het publiek uiteindelijk dat van Lieven en Martine.

Dertig jaar later opnieuw naar het Kasteel van Beersel

Zij vierden hun dertigste huwelijksverjaardag en wilden daarom enkele plekken van hun trouwdag opnieuw bezoeken. Een daarvan was het Kasteel van Beersel, waar destijds hun trouwfoto's werden gemaakt.

Alleen: bij hun bezoek bleek het kasteel gesloten. SleepLife besloot die deur opnieuw te openen. Niet alleen voor een foto, maar voor een volledige nacht. Lieven en Martine mochten als eerste koppel in ongeveer 200 jaar in het Kasteel van Beersel overnachten.

Ontdek het verhaal op 2 minuten in onze casemovie:

Het 360° potentieel van MediaMixer

Ons eventteam bouwde het kasteel in tien uur om tot een plek waar Lieven en Martine één avond lang hun eigen verhaal konden herbeleven, incluis een vijfgangendiner, een verrassingsconcert van de band van hun zoon, een filmavond en uiteraard een overnachting in een SleepLife-bed. Een videoproductie van de volledige beleving, om later opnieuw in te zetten als content, en zo de campagne een langer leven te geven. Leuk detail: omdat Martine haar trouwjurk had meegenomen, konden zelfs enkele beelden van dertig jaar eerder opnieuw tot leven komen.

Zo werd één persoonlijke herinnering tegelijk een live-ervaring, een contentproductie en een vervolgstuk van de campagne.

Het resultaat

De campagne leverde 150 persoonlijke inzendingen op. Geen snelle wedstrijddeelnames, maar mensen die bewust de tijd namen om hun eigen verhaal met SleepLife te delen.

2. Ook de media pikten het verhaal op. Onder meer VRT, HLN en Het Nieuwsblad brachten de bijzondere overnachting. De totale perswaarde bedroeg een ROI van 28,2.

Wat je van deze case kan meenemen?

SleepLife wilde zijn eigen verjaardag vieren. Maar de sterkste campagne ontstond toen we het merk even uit de hoofdrol haalden.

Door een commercieel doel te koppelen aan echte herinneringen maakten we van een jubileum geen reclameboodschap, maar een verhaal waarin mensen zichzelf konden herkennen. Het bleef niet beperkt tot één actie of momentum, maar leverde content op om het merk voor een langere periode in the picture te zetten, zonder het over SleepLife zelf te hebben.